本書では承諾の心理に関して ・返報性 ・コミットメントと一貫性 ・社会的証明 ・好意 ・権威 ・希少性 の6つに分けて書かれています。 各要素毎に日常生活で起こり得るような例を基にした実験の結果などが述べられており、「なるほどな」と非常に勉強になる内容が多くありました。 自分は営業職なので読んで終わりではなく普段の仕事に少しでも活かしていきたいと思いました。 3000円近くする本ですがその値段を出す方は十分にあると思います。